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12月1日-5日，途家在五周年之際推出了回饋用戶的大促活動，也由此啟動了冬季推廣戰(zhàn)役的序幕。上線首日，本次大促活動即得到了用戶的熱情參與，取得了頗有亮點的成績，尤其是途家、螞蟻兩個平臺的首日訂單交易額就超過1500萬元。這一成績，為途家五周年生日增添了更多氛圍，也為途家及途家關(guān)聯(lián)的預(yù)訂平臺螞蟻短租、攜程去哪兒的公寓民宿頻道的冬季推廣戰(zhàn)役奠定了良好的開端。

大促首日即出現(xiàn)訂單高峰，三亞占據(jù)多項第一

12月1日是途家五周年大促的第一天，經(jīng)過前期的預(yù)熱，已經(jīng)有相當(dāng)多的用戶獲悉大促活動相關(guān)信息，特別是“最低一折、每單最高省1000元、5元特價房”等賣點，吸引了很多近期有出行住宿需求的用戶。因此，在活動啟動的第一天便出現(xiàn)了一個預(yù)訂高峰。途家官方數(shù)據(jù)披露，12月1日，途家與螞蟻短租兩個平臺訂單GMV（交易額）合計超過1500萬元，這是途家在8月4日日訂單突破56000間夜，創(chuàng)造中國住宿分享領(lǐng)域最高單日紀(jì)錄之后的又一佳績，也表明了途家與螞蟻兩個平臺的整合效應(yīng)延續(xù)了良好態(tài)勢。

此次大促也呈現(xiàn)了季節(jié)性特點，在各城市的訂單數(shù)據(jù)評比中，三亞成為最熱門城市，占據(jù)了多項第一。首先，三亞是大促首日當(dāng)天用戶預(yù)訂房源城市和訂單來源城市的雙料第一，這表明冬季北方人到三亞的過冬需求和三亞當(dāng)?shù)厝说某鲂行枨笸瑯油ⅰＦ浯危捎谂R近春節(jié)，很多有春節(jié)出行計劃的用戶已經(jīng)開始提前預(yù)訂住宿房源。三亞也力壓北京、廈門等城市，成為春節(jié)期間房源預(yù)訂的第一名。
在預(yù)訂戶型方面，一居、兩居是用戶預(yù)訂的主要戶型，這表明游客的冬季出行依然是以多人為主，全家出游、聚會、團建是其中的主流需求。

冬季推廣繼續(xù)，過冬、春節(jié)需求是主要發(fā)力點

據(jù)了解，此次的五周年大促正值途家一年一度“北雁南飛”主題活動進行期間，“北雁南飛”項目旨在迎合氣候相對寒冷且空氣質(zhì)量不好區(qū)域的游客到南方度假過冬的普遍需求。該項目自啟動以來已經(jīng)在冬季旅游市場掀起了一股到南方“取暖”的潮流，過冬度假、春節(jié)出行是“北雁南飛”用戶群體的兩大需求。與此同時，臨近年末，年末團建轟趴和春節(jié)的過渡性住宿需求開始趨于旺盛，據(jù)媒體報道，有40%的用戶會選擇在異地過春節(jié)。因此，途家五周年大促的推廣策略也依此開展，一方面是為去南方或東南亞過冬的用戶重點推廣南方房源和東南亞房源；另一方面則是為有春節(jié)出行計劃的用戶重點推廣北上廣深等一二線城市跨年房源，春節(jié)的轟趴房源以及春節(jié)短租房源等。對這兩個需求，途家此次大促針對性的推出全場1折起的大幅度優(yōu)惠。

以冬季熱門目的地三亞的公寓為例，途家平臺上的亞龍灣公主郡二室熱帶風(fēng)情公寓原價628元/晚，大促期間使用途家APP預(yù)訂可享受144元的優(yōu)惠。此外，大促還推出了5元秒殺活動，讓用戶有機會用驚喜價搶到心儀的房源。

途家控股管理機構(gòu)總裁莊海透露：“目前大促還在進行中，希望在途家五周年之際，可以用實實在在的優(yōu)惠回饋廣大支持途家的用戶。此外，‘北雁南飛’項目也在持續(xù)進行中，相關(guān)推廣會一直持續(xù)到1月份，現(xiàn)在主要目的地春節(jié)的預(yù)訂剛剛開始，需求仍在逐漸釋放，預(yù)期1月初會達到高峰，建議有春節(jié)出行計劃的消費者盡早預(yù)訂心儀的目的地房源。”

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