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2025年，中國旅游及景區(qū)行業(yè)交出了一份喜憂參半的成績(jī)單。24家A股上市公司全年凈利潤總和僅為16.24億元，較上年縮水近四分之一。

名山大川依舊，但“靠山吃山”的舊邏輯正在失靈。而文旅演藝被公認(rèn)為“高投入、低復(fù)購、難盈利”的生意。多數(shù)實(shí)景演出項(xiàng)目依賴夜間單場(chǎng)次，客單價(jià)高但游客停留時(shí)間短，復(fù)購率極低，項(xiàng)目回收周期漫長(zhǎng)。

然而，在陣陣寒意中，宋城演藝卻以一己之力點(diǎn)亮了半壁江山。其歸母凈利潤達(dá)到8.18億元，占24家公司利潤總和的50.36%。當(dāng)同行還在為盈虧平衡掙扎時(shí)，這家深耕行業(yè)三十年的企業(yè)，究竟做對(duì)了什么？

一、破解“一次性打卡”魔咒，從一臺(tái)戲到一座城

文旅演藝的首要痛點(diǎn)是“看完就走、不再回頭”。宋城早在多年前就給出了一套經(jīng)過市場(chǎng)長(zhǎng)期驗(yàn)證的解法，即“演藝公園+文化演藝”的復(fù)合模式。游客買的不是一張演出票，而是一張全天候的“穿越體驗(yàn)券”。它將演藝從“單次消費(fèi)”變成了“全天沉浸”，從而大幅提升了客單價(jià)和停留時(shí)長(zhǎng)。公司持續(xù)推進(jìn)“多劇目、多票型、多時(shí)段”的動(dòng)態(tài)排演策略，有效拉長(zhǎng)了游客在園時(shí)間。

這一模式的本質(zhì)，不是賣一場(chǎng)秀，而是賣一整天的情緒價(jià)值。也正是這種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，讓宋城在面對(duì)客流波動(dòng)時(shí)，比單一劇院或山水實(shí)景劇場(chǎng)擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二、三十年精細(xì)化運(yùn)營，從經(jīng)驗(yàn)沉淀到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

很多景區(qū)試圖復(fù)制“一臺(tái)大戲帶火一個(gè)目的地”的神話，但最終陷入“高投資、低頻效”的泥潭。差距的核心在于運(yùn)營顆粒度。

宋城深耕文旅演藝三十年，已經(jīng)將演藝公園的運(yùn)營打磨成一套高度標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)體系。從編劇、編舞、服化道到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度，再到游客動(dòng)線設(shè)計(jì)、瞬時(shí)大客流應(yīng)對(duì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有成熟的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)支撐。

更值得關(guān)注的是，2025年宋城規(guī)模化引進(jìn)了100余名管理和AI專業(yè)人才，并重構(gòu)了總部組織架構(gòu)。這并非一次普通的人事調(diào)整，而是將精細(xì)化運(yùn)營從“人工經(jīng)驗(yàn)”推向“智能平臺(tái)”的關(guān)鍵信號(hào)。

同期，公司落地了“AI管理中臺(tái)”和“AI藝術(shù)中央廚房”兩大平臺(tái)。前者用算法優(yōu)化排演、票務(wù)、客流預(yù)測(cè)，后者則試圖在內(nèi)容創(chuàng)作端引入輔助生成能力。

換句話說，宋城正在把過去三十年積累的演出數(shù)據(jù)和游客行為數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為可復(fù)制、可迭代的數(shù)字資產(chǎn)。當(dāng)多數(shù)同行還在為上座率發(fā)愁時(shí)，宋城已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)維度拉到了“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容生產(chǎn)”層面。

三、客群分層精細(xì)化，三大活動(dòng)IP形成互補(bǔ)矩陣

文旅演藝的另一大痛點(diǎn)是“老少咸宜”往往變成“誰都不夠驚艷”。不同年齡、不同出行目的的游客，對(duì)演出內(nèi)容的訴求截然不同。宋城在2025年的公開信息中首次披露了2026年三大活動(dòng)IP的打造計(jì)劃，客群分層邏輯非常清晰。

其中“我回”系列穿越活動(dòng)錨定深度沉浸式文化體驗(yàn)，面向傳統(tǒng)文旅核心客群，主打“宋城+千古情”品牌的強(qiáng)歷史敘事。“隨意”節(jié)聚焦年輕客群的潮流社交，打造松弛感、強(qiáng)互動(dòng)的城市青年文化陣地，把演藝場(chǎng)景變成年輕人的社交貨幣。裝置藝術(shù)節(jié)則專注于視覺創(chuàng)新傳播，以高視覺沖擊力的片段制造傳播爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“線下體驗(yàn)、線上種草”的閉環(huán)。

三大IP形成互補(bǔ)矩陣，既守住了基本盤，又打開了增量場(chǎng)。簡(jiǎn)單來說，一個(gè)負(fù)責(zé)深度的文化黏性，一個(gè)負(fù)責(zé)年輕人的社交流量，一個(gè)負(fù)責(zé)線上破圈傳播，三者共同構(gòu)成了宋城面向不同客群的精準(zhǔn)火力。

四、打造硬核護(hù)城河，高分紅彰顯現(xiàn)金流韌性

2025年，宋城演藝同步推出了每10股派發(fā)2.5元現(xiàn)金紅利的分紅計(jì)劃，分紅總額6.54億元，分紅率高達(dá)80%。

在行業(yè)普遍“缺錢”的年份，這一舉動(dòng)釋放出強(qiáng)烈信號(hào)，即公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流依然穩(wěn)健。

文旅演藝是典型的重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期行業(yè)，很多項(xiàng)目因前期投資過大而被拖垮。宋城敢于高比例分紅，說明其成熟項(xiàng)目已進(jìn)入穩(wěn)定“現(xiàn)金牛”階段，新項(xiàng)目的爬坡期風(fēng)險(xiǎn)已被分散化布局有效對(duì)沖。

五、穿越周期，宋城演藝錨定文旅行業(yè)三重價(jià)值

面對(duì)2025年旅游及景區(qū)板塊整體利潤下滑近四分之一的困局，多數(shù)企業(yè)仍在“有資源無轉(zhuǎn)化”的瓶頸中掙扎。

宋城演藝用8.18億元凈利潤為行業(yè)提煉出穿越周期的三重價(jià)值錨點(diǎn)，分別指向運(yùn)營能力、產(chǎn)品生態(tài)與科技融合，勾勒出從資源依賴轉(zhuǎn)向能力驅(qū)動(dòng)的清晰路徑。

第一重價(jià)值在于運(yùn)營取代資源成為護(hù)城河。名山大川無法自動(dòng)產(chǎn)生利潤，宋城用三十年精細(xì)化運(yùn)營和AI技術(shù)投入證明，真正的壁壘來自持續(xù)迭代的系統(tǒng)能力。

這意味著每一個(gè)新項(xiàng)目都不是從零開始，而是站在過去三十年的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)之上。

第二重價(jià)值聚焦產(chǎn)品矩陣而非單點(diǎn)爆款。一臺(tái)再牛的演出也有生命周期，但“主題公園+多劇目+IP活動(dòng)+AI賦能”的組合，能夠持續(xù)制造游客復(fù)購的理由。

宋城2026年三大IP計(jì)劃正是這一邏輯的落地。深度文化體驗(yàn)守住基本盤，潮流社交打開年輕客群，視覺傳播撬動(dòng)線上流量，三者形成精準(zhǔn)互補(bǔ)的活力網(wǎng)絡(luò)。

第三重價(jià)值指向科技與藝術(shù)的深度融合。從“AI管理中臺(tái)”到“AI藝術(shù)中央廚房”，宋城不再滿足于演藝公司，而是向文化科技平臺(tái)躍遷，這為行業(yè)終局指明了方向。

當(dāng)中國文旅產(chǎn)業(yè)從資源驅(qū)動(dòng)走向能力驅(qū)動(dòng)，真正穿越周期的從來不是天賦異稟的山水，而是把每一場(chǎng)演出、每一次服務(wù)、每一個(gè)數(shù)據(jù)都打磨到極致的長(zhǎng)期主義。

版權(quán)聲明

宋城演藝；旅游演藝；文旅營銷

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